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    廣東GDYF銷毀公司:靠吸管出圈,霸王茶姬憑啥?

    時間:2023-11-11 09:14

    廣東GDYF銷毀公司:靠吸管出圈,霸王茶姬憑啥?

    喜茶與FENDI聯名的「FENDI愉快黃」,瑞幸咖啡與茅臺聯名的「醬香拿鐵」,滬上阿姨與莫奈聯名的「印象抹茶」……今年的新茶飲超市真的用聯名“卷”出了新高度。

    在大家都在討論「今年的茶飲圈還能玩出新花樣嗎」的時候,霸王茶姬給了我們意外的驚喜,竟然憑借一根“吸管”出圈了。

    昨天,話題#霸王茶姬 三品管#沖上了微博熱搜榜榜首,產生了4000萬閱讀,5.9萬溝通量。

    三品管,吸管式攪拌棒,其實就是三根很細的吸管并列在一起,既可當做攪拌棒用,又允許當吸管用。熱搜一出,用戶評論褒貶不一。

    有人認為品牌提供吸管式攪拌棒這類型的工具是為了抬高產品體驗,由于秋冬的熱飲,大口喝燙嘴,三品管的浮現,就能堤防口腔燙傷。

    有的消費者知道品牌的意圖,不過「喝起來難關」仍然成為了這次討論的緊要。

    還有人表示,三品管或者兌現「小口慢飲」,避免“囫圇吞棗”,更容易特殊奶茶中的奶香,提高產品的體驗感。

    其實,霸王茶姬并不是第一個使用三品管的品牌,古茗、益禾堂、奈雪等茶飲品牌都在使用這類型的吸管。有網友還挖掘出肯德基使用吸管式攪拌棒的時間更早,且品牌還科普過「小吸管有大科學」的秘密。

    很明顯,使用三品管的品牌不在少數,為何霸王茶姬會憑借三品管登上熱搜呢?

    01

    靠吸管出圈,霸王茶姬憑啥?

    在兵法先生看來,霸王茶姬憑借吸管上熱搜,是偶然中的既定。為什么這樣說,我們一起梳理下整個事件,或許大家就明白了。

    昨天上午,微博博主@知名安利博主 在平臺上發起了疑問:用這種吸管是會更好喝嗎?并在配圖中標記出來了吸管的類型。

    “有問題就有答案”,博主提出疑問后,可謂一呼百應,網友紛紛表達了本身的觀點。

    就在大眾眾說紛紜之時,有網友顯出博主喝的奶茶品牌是“霸王茶姬”,讓話題#霸王茶姬 三品管#登上了熱搜榜,讓潑天的富貴一下潑到了霸王茶姬的頭上,也給用戶形成了「三品管,品霸王茶姬」的印象。

    這時候,敏銳的霸王茶姬似乎嗅到了流量的味道,發表了一條對話微博,與消費者討論起了三品管的特長,茶更香、喝得更慢、鍛煉肺活量,而將話題帶向了新高潮。

    從表面上看,這是一個偶然的事件營銷,在新茶飲營銷內卷到新高度時,#霸王茶姬 三品管#話題一呈現,就吸引了大眾眼球,讓人目前一亮,并讓消費者設法一思慮竟。隨著用戶關注的增多,與品牌對熱點傳播的敏銳嗅覺,選擇參與到事件營銷中來,無疑給整個事件擴張了看點,也讓霸王茶姬憑借一根吸管就意外出圈。

    本質上,霸王茶姬意外走紅是消費者對品牌及產品的認可和喜歡,即便眾多新茶飲品牌的產品都在使用“三品管”,出圈的卻只有霸王茶姬。很明顯,品牌已經經將本身的特質與風格植入到了用戶的腦海中,才讓偶然的事件為品牌帶來了巨大的流量,產生了長尾反饋。

    那么,霸王茶姬撬動市場流量的核心能力是什么?在兵法先生看來,是品牌的差異化策略。

    02

    霸王茶姬有哪些明顯的特質呢?

    在這個快速變化的時代,用戶對新鮮事充滿了好奇心,為了迎合消費者求新求奇的需求,市場就產生了萬物皆可聯名的現象。而對于品牌來說,要想在這個競爭激烈的市場中脫穎而出,延長品牌的生命周期,還得在差異化上下功夫,而霸王茶姬就是利用差異化站穩了腳跟。

    特殊的品牌文化:把國風混入到了品牌的基因中

    在國風流行的情況下,霸王茶姬則將國風融合到了品牌的基因中。重視品牌文化,將“國風”打造成了自己稀奇的品牌魅力。

    在品牌名稱上,霸王茶姬的靈感來因為國內傳統戲曲《霸王別姬》,向經典致敬,凸表現品牌調性,實現了國風風尚與品牌的深度綁定。

    在LOGO的打造上,霸王茶姬用京劇花旦臉譜視為品牌LOGO的設計的主打形象,凸顯了品牌濃厚的國風氣質,也讓其LOGO成為了品牌的門面與辨識度。

    在門店造型中,霸王茶姬則融合了多種傳統工藝,如戲曲戲服、手工刺繡、古建筑榫卯工藝、原木裝飾等,實現了古老的東方文化與品牌的高度結合,讓品牌的營銷變得可感可知,也為品牌帶來了“人無我有,人有我優”的效果。

    在包裝設計中,京劇花旦臉譜、二方連續的線稿插畫、東方新茶鋪的造型理念等多種傳統文化元素的運用,讓霸王茶姬的產品包裝充滿了濃郁的古風色彩。

    差異化的產品定位

    除了品牌名稱、店鋪設計、LOGO特征以及古風包裝,霸王茶姬在產品的打造上,更是從產品品質、制作工藝、飲品口味以及個性化定制等方面踐行了差異化。

    品質差異:在新茶飲品牌專業營銷的時候,霸王茶姬則更注重產品的品質,以原葉+鮮奶茶為主打產品,并堅持使用天然健康的原料,強調茶飲的強壯功能,讓年輕人可以0負擔享受飲品,而品牌也用具象化的方式向年輕人傳播了國風文化及茶文化。

    工藝差異:可以說霸王茶姬重新定義了茶的制作工藝。國內茶文化工藝,普遍采用點、煮、泡等工藝,而霸王茶姬將咖啡文化的“萃取”技術混入到茶飲的制作中,用更新穎的文化、技術打造出了有別于競品的口感。

    口味更始:霸王茶姬不斷檢測新的口味和配方,以滿足不同消費者的需求。不僅有傳統的茶飲,還有芝士奶蓋、水果茶、草本茶、冷泡茶等多種口味的產品,完成了產品的多樣化。

    個性化定制:同時,霸王茶姬還為年輕人供給個性化定制服務,消費者可以根據本身的飲用偏好選擇茶葉、口味和配料等,打造出專屬于自己的飲品,而讓品牌的差異化特征愈加明顯,也讓品牌獲得了消費者的認可。

    寫在最終

    霸王茶姬被更多年輕人認可,離不開品牌有效的營銷策略和其長期積累的資產。借勢熱點,玩事件營銷,幫霸王茶姬吸引了更多的新流量和揭底,抬高了品牌的知名度和效率力。

    同時,霸王茶姬在產品制作工藝、口味、品質以及個性化產品定制方面也有著品牌的獨特之處,而成功獲得年輕人的認可。這些特長使得霸王茶姬在激烈的超市競爭中站穩了腳跟,成為了茶飲品牌中的佼佼者。

    (投訴)

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